La règle « plus on approche, plus on baisse » est trop simple. Une date proche peut rester invendue… ou devenir très demandée.
La réponse courte
Baissez si la demande est faible et si le risque de vacance devient supérieur au gain attendu. Maintenez ou augmentez si la zone se remplit, si un événement arrive ou si les logements comparables disponibles se raréfient.
Mesurer le risque de vacance
Regardez les nuits restantes, la durée minimale de séjour et le rythme de réservation habituel pour ce délai. Une nuit vide à J‑2 en basse saison n’a pas le même poids qu’une semaine vide en juillet.
Éviter de casser le prix trop tôt
Une baisse prématurée peut attirer une réservation que vous auriez obtenue au tarif normal quelques jours plus tard.
Utiliser les restrictions
Parfois, réduire la durée minimum ou accepter une nuit isolée rapporte plus qu’une forte remise. Voir Durée minimum de séjour : 1, 2 ou 3 nuits ?.
Automatiser avec des limites
Les règles de dernière minute doivent respecter votre prix plancher, le coût du ménage et votre rentabilité minimale. Dans BoostPrice, le délai avant l’arrivée est un facteur parmi d’autres : il est combiné avec votre occupation réelle et, lorsque suffisamment de logements suivis se trouvent à proximité, avec l’occupation du quartier, ce qui évite de baisser quand la demande locale monte. Les nuits isolées entre deux réservations peuvent recevoir une remise ciblée pour être comblées.
Questions fréquentes
À partir de quand parle-t-on de dernière minute ?
Cela dépend du marché. Dans une destination urbaine, on parle souvent des derniers jours ; dans une destination de vacances qui se réserve longtemps à l’avance, quelques semaines peuvent déjà être tardives.
Faut-il appliquer la même remise chaque jour ?
Non. Une remise fixe ignore la demande réelle. Ajustez selon l’occupation de la zone et le rythme de réservation, et respectez toujours votre prix plancher.
Une nuit vide doit-elle toujours être bradée ?
Non. Si le coût du ménage et de l’accueil rend la réservation peu rentable, mieux vaut laisser la nuit vide ou l’associer à une nuit voisine.
À retenir
La dernière minute se pilote avec la demande, pas avec le calendrier seul. Gardez un prix plancher, intégrez le coût du ménage et jouez sur les restrictions avant les remises.
Sources
- https://www.boostinghost.fr/
Sources vérifiées le 7 octobre 2026.
